Existe uma frase famosa do livro Alice no País das Maravilhas que diz: “Para quem não sabe para onde ir, qualquer caminho serve”.
Embora essa seja uma história infantil, essa frase pode ser aplicada aos negócios.
Quando vamos começar a estruturar um processo de vendas, é preciso entender que o time de vendas é um braço da empresa, e ele precisa estar alinhado à visão geral do negócio.
Cada empresa possui um posicionamento diferente. Assim, é necessário definir como a marca vai se posicionar no mercado. Isso é que vai nortear o seu comercial, o marketing e outras áreas, atraindo seu cliente ideal, e consequentemente impactando nas suas vendas.
E como saber sobre o posicionamento da marca? O que você precisa saber?
Nesse vídeo, te apresentamos 4 principais pontos para você definir o posicionamento do seu negócio, são eles: missão, valores, visão e cultura.
Mas você sabe o que é cada um desses itens? Assista ao vídeo até o final que te explicamos!
Assista aos vídeos anteriores da série sobre Processo de Vendas:
